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業務紹介

バランス株式会社 社員の声

深川 学(営業部・営業課 所属)

仕事内容

【営業マンとして商品をアピール】

バランスでは、食事が思うように摂れない高齢者や飲み込む力が弱くなっている方々のために、水分補給商品や栄養補給商品を飲み込みやすい形にして、全国の病院や高齢者施設を中心に紹介をしています。
営業方法としては問屋さんと1日同じ車で移動しながら、病院・施設に商品を納品、同時にバランス商品の紹介を行っています(同行販売)。
私の担当エリアは一番遠方になりますが、九州・沖縄・大阪の一部を担当しており、毎週どこかの県で営業をしています。
また担当地域で開催される展示会や学会などにも出展して、来場されたお客様に積極的にアピールをしています。

【新商品を考える為の情報収集】

営業の際は、バランス商品を紹介するだけではなく、現場で働く栄養士さんの声に耳を傾け、新商品を考えるヒントとなるような情報を探しだしてくることも大切になります。
課員がさまざまに集めた情報を課内で話し合い、整理して一つの方向性を導き出すまでには、時間とともに大きなエネルギーを必要とします。

実際に商品化する段階では、開発部と協力しながら試行錯誤を繰り返して、バランスとして求める形を追及していきます。
現場を回りながら、常に次の商品のヒントを見つけだすのが、バランスの営業マンとして求められていることなのです。

仕事のやりがい

私は提案営業職の為、1年の3分の1は出張に出ており、あまり会社にはいないかもしれません。
私の担当エリアは遠方で、移動手段は主に新幹線や飛行機になります。富山と九州の移動などは大変ですが、普段足を運ぶ機会がない地域に出かけ、その地域の人々や文化に触れることで新しい発見があり、大きな刺激になっています。
また、営業時にはバランス商品を使用している栄養士さんから感謝の言葉をいただくことも多く、富山から遠く離れた地域でお役に立てていることを嬉しく感じます。

バランスは一人一人がお客様のお役に立ちたいという思いで活動しており、日々の営業活動や商品開発を通してお客様に喜んで頂けることがやりがいに繋がっています。

ある1日のスケジュール

7:00 出勤
この日は商品を扱って頂いている問屋さんと一緒に営業(同行販売)。
その日営業に行く方面によって集合時間は変わります。

7:30 挨拶後、出発
出発までの間、出勤している他の問屋営業マンに挨拶をしたり、当日お客様にお渡しする商品サンプルを営業車に積み込んだり準備をします。

8:00 得意先(病院・高齢者施設)訪問
問屋さんが商品の納品を行っている間、お客様(栄養士さん)に自社商品を紹介します。栄養士さんの大半は女性です。商品案内の他、お困りごとなど様々な情報収集を行います。

12:30 昼食・休憩
お昼休憩。問屋さんと食事をしながら、仕事の話や時にはプライベートな相談をする事も…。ちなみにお昼は、納品件数や量によってかなり遅くなってしまうことも…。

13:30 得意先(病院・高齢者施設)訪問
午前と同様、納品先に合わせてお客さんを訪問、商品紹介を行います。この日は15件訪問。

17:30 問屋さんの会社に帰社
戻ってからは、商品を採用して頂けそうな得意先について共有、後日改めて状況の確認をお願いします。また明日同行する営業マンも含め、出来るだけ多くの営業マンとコミュニケーションをして情報交換をします。

18:30 宿泊先ホテルへ
宿泊先のホテルへ戻り、同行日報など作成。その他、メールチェックや必要書類作成など行い、一日の業務が終了します。

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